联想电脑的目标市场 | 联想电脑的目标市场是什么

联想电脑的目标市场是什么

【联想更换商标的原因】

2003年4月28日上午，国产品牌联想召开新闻发布会，宣布：联想品牌新标识正式启动。从这一天起，联想换掉了沿用了19年的、价值200亿元的标志“LEGEND”，而采用新的标志——LENOVO与公众沟通。联想原英文标识“Legend”（传奇之意）有可能将被新的英文标识“Lenovo”（创新之意）所取代。承担联想新标识设计的是香港FutureBrand公司。

标识改动过大的坏处很明显：原有消费者很难认出该品牌，潜在消费者则全然以为是一个新牌子，可以说，其原有的品牌资产荡然无存。比如说联想，虽然其中文名称不变，英文名称从“LEGEND”到“Lenovo”，前两个字母相同，但从视觉和含义（LEGEND为“传奇”，Lenovo为“创新”之意）上看，完全是两个名称、两个牌子，毫无相关之处。因此，在识别方面容易造成障碍。

有人说，联想换标，意在海外。然而，在海外扩张上，LENOVO将遭遇商标尴尬。联想的Legend商标已经在很多国家被合法注册了。由于其意思不错，又是一个完整的单词，因此被人看好也就不足为奇了，倒不是什么恶意抢注。也就是说，联想集团一旦要进军国外市场的话，商标问题就会浮出水面。但联想也要付出巨大代价换取新标示，表明了杨元庆塑造“新联想”的决心。然而，标识更换之后不能万事大吉，企业要做到“变脸更要变心”，实现内部发展战略的根本转变。标识的改变是联想转型、走向国际化这个过程的第一步。联想品牌能否真正在国际市场上成为长久的知名品牌，还有很长的一段路要走。显然，品牌变脸背后的战略转型是一个复杂得多的活动，企业要对战略制定流程、管理流程、业务流程和组织体系进行系统的变革，才有可能最终实现由内到外的真正转型。对于联想而言，除了标识的转变外，更可在非PC业务方面、股市方面、人才、管理、资金以及企业文化的国际化方面进行更为大胆的改革。

LENOVO作为企业的形象识别系统（CIS）的CI部分，不能使换标的价值体现在“新联想”的全部，作为企业理念的VI和企业组织行为的BI更是换标背后的重中之重。 2003年4月28日，联想正式将旧标识legend换成了lenovo，并在网上召开了发布会。会后联想董事局主席柳传志、联想总裁杨元庆及CFO马雪征回答了来自全国各大媒体记者的提问。全文部分摘录如下：

「LENOVO」(读法是len'nouvou)这个新的英文名称，是在继承已有品牌资产的基础上的发展与升华。「LE」代表联想过去的英文名称「LEGEND」，「NOVO」是一个很有渊源的拉丁词根，代表「新意，创新」；整个品牌名称的寓意为「创新的联想新浪财经中心主编刘书：请问这个新品牌的意义是什么？

杨元庆：这个我在前面的发言里已经谈到了，我们希望我们的这个品牌将来能够包含四个内容，一个是诚信，另外一个就是创新有活力，再有就是优质专业服务，再有就是容易。那么这里面有一些品牌内涵是从我们过去的经营中传承下来的，比如说柳总一再强调的诚信和容易，另外我们还期望发展，当然这个发展不是说说就可以了，一定要企业把他做出来，我们是希望有一个更加创新的企业，是希望一个提供优质专业服务的企业，这些话都是我们最后用实实在在的行动能够传递给我们的客户的。这个就是我们品牌的内涵。《广西日报》李晨光：联想过去的标识很抢眼，会英文的一看就知道联想的志向。而现在的新标识不像英文，能不能用一句话表达它的含义？

杨元庆：我们也试图找到用直接的英文字母来做我们的标识，正象LEGEND一样，其他的英文字母大概更容易被注册，所以实际上现在大多数的国际性的企业在选择他们商标的时候，大概都是采用了一些创意的做法。象因特尔、索尼都是这样的，所以这次我们选择了这个LENOVO的名字，其实这个名字也有好记的成分，LEN我们就去原来的字头儿，而NOVO拉丁文是创新的意思，所以我想还是比较好记录的。

柳传志：当初联想成立的时候，起名叫LEGEND的时候，是在香港的公司里面排名最后的一个，所以当初只是为了谋生，完全没有想到有国际化的问题。所以应该讲这个是一个历史的演变过程，随着形势的发展，我们有更高的目标和追求的时候我们是兴奋的，因为联想的老人也好，新人也好，都是希望联想有更大的发展，这样对国家对我们自己才有更大得好处，因此在这种情况下，是有感慨的，但是应该讲兴奋是大于感慨的。

注：LEGEND是英文“传奇”的意思。LENOVO是“创新的联想”的意思。

联想主要市场

最新数据显示联想第三季度占了中国PC的40%市场份额，其实大家不要奇怪，因为联想在中国的市场份额占比一直很高。第二季度中国市场也是占比40%市场份额的，为什么联想能成为全球市场份额第一，中国地区占了很大的贡献，毕竟联想全球市场份额一般在18%到23%之间，但中国却能达到40%。中国市场出货量600万台，全球市场1977万台，中国市场的出货量已经占比达到30%了。不过第四季度联想还想在中国有那么高市场占比却难了，毕竟第四季度联想已经连续两次严重负面事件了，十月份的科创板上市终止事件，闹得沸沸扬扬的；还有十一月份的司马南锤联想事件，这事现在都还没结束呢！

联想的细分市场和目标市场

2008年的联想显示器是液晶的

过往的ThinkVision系列产品存在感不强，如今归属联想后，ThinkVision系列产品有了明显的变化，除了有传统的商用显示器之外，还推出主打各个细分市场的专业机型，此次联想发布的显示器新作中以全球唯一同时配备最薄4K屏幕、USB Type-C接口的无边框27寸超高清显示器联想ThinkVision X1最引人注目。

联想电脑目标市场选择

按照目标消费者的不同，联想建立了个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的昭阳、ThinkCentre、启天系列：

个人商用笔记本：

ThinkPad R系列：高性价比的典范

具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

代表型号为：R400

ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本

专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

代表型号为：SL300，SL400，SL500

ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡

将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。

代表型号为：T400，T400s，T500

ThinkPad X系列：终极便携

极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。

代表型号为：X200，X200s，X301

ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑

可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。

代表型号为：X200平板电脑

ThinkPad W系列：终极移动工作站

ThinkPad移动工作站采用英特尔® 酷睿?2 计算技术和 NVIDIA 高端独立显卡。

代表型号为：W500，W700

中小企业商用笔记本：

扬天V系列：

扬天V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计 + 尖端科技的商务应用设计 + 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。

其采用最新英特尔®迅驰®2处理器技术，结合联想最新科技结晶，是专门针对高端商用用户量身打造的笔记本精品。能同时满足用户对于笔记本便携性和丰富多媒体应用的需求，是睿智工作、精彩生活完美结合的移动平台。

代表型号为：V350，V450，V460，V550

扬天B系列：

扬天 B系列采用稳定商务的规格设计理念，不断对外观结构和外观进行了时尚化的创新。不仅在技术和性能上站在时代领先的地位，而且创新的高触感磨砂表面外观与16：9LED液晶屏的搭配，以及高触感键盘可以让客户有极致稳定的商用使用体验。

创新的高触感磨砂表面外观，给人以高品质的感受。LED背光16：9液晶屏采用全无汞设计，比现有LCD(CCFL

背光液晶屏)更环保，同时更低功耗，省电节能，有效延长续航时间。采用NVIDIA Geforce G105M

-256MB显卡，全面支持高清视频播放和各种3D游戏，具备PureVideo HD视频引擎，支持蓝光高清影片流畅播放。

代表型号为：B450，B460，B550

大客户商用笔记本：

昭阳K系列：

昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。

代表型号为：K23，K43，K13

昭阳E系列：

新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。

代表型号为：E23，E43，E45

昭阳M系列：

昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。

代表型号为：M10

加固笔记本系列：

加固系列是联想最新开发的高可靠性笔记本电脑，产品定位为安全的宽环境计算机。

代表型号为：R2000，R840，R370，R350

联想电脑的市场定位

1、联想G450已经停产退市，适合一般家庭影音娱乐、办公学习应用，目前是G460\G470了。联想G450是一款定位于家庭用户市场的低价位笔记本，采用了新一代的G系列时尚外观，A面采用了灰蓝色设计，结合上一种带有内层拉丝效果的烤漆设计。联想3000G450M-TTH采用的是英特尔赛扬双核T3000处理器，集成GMAX4500HD集成显卡，存储方面则提供1GB内存和250GB硬盘，整体配置中规中矩，性能可以满足入门级用户的使用需求。

2、基本参数：

联想3000G450A-TFO(时尚版)笔记本

处理器型号Intel奔腾双核P7350

标配内存容量2GB

光驱类型DVD刻录机

设计类型光驱内置

显卡芯片NVIDIAGeForceG210M

显存512MB

屏幕尺寸14英寸

屏幕分辨率1366×768

背光技术LED背光

笔记本重量2350g

外形尺寸345×235×26.2-35.9mm

无线网卡支持802.11b/g(54Mbps)无线协议

指取设备触摸板

键盘描述联想高触感笔记本键盘+快捷触控按键

USB接口3×USB2.0

扩展接口ExpressCard

读卡器5合1读卡器（SD，MMC，MS，MSpro，XD）

视频输出VGA，HDMI

其他接口RJ45（网络接口），耳机输出接口，抗噪麦克风输入接口，电源接口

电池类型6芯锂电池

操作系统DOS

其他性能集成30万像素摄像头

联想电脑的目标市场是什么意思

企业“出发点”应该只有一个，那就是顾客的利益。企业管理会实际上三个“出发点”，是企业管理处于三个不同阶段时，管理者需要思考的方向。

出发点之一：政策与法律法规

随着文明的进步，法律法规将会使社会发展更加有序，而有序的社会，将会反作用于法制法规的健全。如果管理者想要自己的企业长久发展而不是短暂的“投机”的话，那么从创办企业开始，就应该要严格遵循法律的约束以及产业领域的法规。

至于政策方面，显而易见，中国是一个注重发展的国家，各个职能部门所颁布的产业政策，都是领先于产业并且能够指导产业发展的。能够学习政策、读懂政策、贴近政策，必然会让自己的企业处于一个“多助”的态势当中，也可以让企业保持在一个业内的领先者的位置。

出发点之二：开源

开源、获得市场，是企业生存、发展必须要做的事情，在当今全球化背景下，市场随时处于一个动态变化当中。政治、气候、灾害……，不可抗力出现的随机性越来越强。并且目前我们还要面临着“疫情常态化”的一个客观市场现象，这也就导致企业的管理者必须要在“开源”问题上做非常深入且细致的思考。

“长计划、短安排”，是六零、七零后们学生时代经常被老师教导的概念，这个概念同时非常适用于现在的企业开源思考。我们需要有一个长远的规划，但是同时，我们也必须准备好随时应对突发状况——用动态的角度去理解市场，时刻提醒自己“唯易不变”，这才是一个管理者必须具备的战略眼光。

出发点之三：节流

投入与产出是很容易被想到的概念，但是节流并不是指简单的“省钱”，很多时候，成本可以省，但是费用是不应该被“砍掉的”。企业需要节流，但是节流并不是目的，否则企业就没有办下去的必要了。节流的关键字应当在于“有效控制且不影响企业发展”，否则，只会陷入自缚手脚的境地。

联想电脑的目标市场是什么样子的

一、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

当一个消费者选购某种品牌时，通常认为他必然遵从理性选择。而当同一个消费者放弃购买该品牌时，人们便以为该商品质量低劣，设计粗糙等，其实未必。决定消费者是否购买不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。

“金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神，追求金利来便成了男人追求个性的体现。可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界” 了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的消费者的情感，男人个性显现的自豪感消失了。

二、体验营销策略

体验营销指的是，通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。直白的讲就是在还没有成交之前在顾客还在选购的时候，给予客户的一种初印象，一种感觉，让客户对你的产品服务生意产生好感，打消客户的疑虑，激发客户的购买欲望。到电脑城购买电脑，能看到样机，使用样机;到超市买东西，可以免费品尝一些小杯中的饮料食品等;免费得到化妆品厂商的试用装，或者你看电视看电影的时候，也会经常看到一些预告片片花等等，这些都属于体验营销。

为什么需要体验营销?因为客户在购买产品，或者想要消费前，对产品一无所知，充满疑虑，客户不知道是该买你的产品还是应该去购买其他商家的东西，这时候需要用一些方法来告诉客户，他的选择是对的，我们值得信赖。

三、口碑营销策略

口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。