1. 进销存用于什么行业
材料会计和进销存会计的区别：
1、会计岗位的行业不同，材料会计一般是制造业的会计岗位，进销存会计一般是商贸业的会计岗位。
2、职能不同，材料会计核算材料的购入、领用（发出）、结存的数量金额，并每月与仓库账进行核对，定期进行材料清查。进销存会计核算库存商品的购进、销售、结存的数量金额，商品毛利等，并定期进行库存商品的清查。
3、核算方法不同，材料核算采用计划成本法或实际成本法，商贸企业库存商品进销存核算主要采用售价金额核算法、毛利率法等。
2. 进销存是干嘛的
实物出入：实际情况而论，实物出入看什么单位。一般够货，借:库存商品应交税费--应交增值税进项税额贷记银行存款(应付帐款或应付票据)行政事业单位借记材料贷记银行存款出:看什么部门使用，用于干什么，一般涉及借方科目有:生产车间借生产成本，车间管理应用借制造费用，管理费用，销售费用，在建工程，贷记库存商品事业单位:借事业支出但库存商品材料数量账材料方面的明细帐，你可以去文化商店买名称叫:存货分类帐(数量金额式)主要格式是：收入（数量，单价，金额）发出（数量，单价，金额）结存（数量，单价，金额）
进销存明细账进货时借：库存商品（进货价）
贷：银行存款或库存现金（或应付账款）
销售时借：银行存款或库存现金（或应收账款）
贷：主营业务收入（按实际销售价）结转主营业务成本借：主营业务成本贷：库存商品（按进货价）
3. 进销存是什么工作
进销存软件从名字看，进：进货；销：销售；存：库存。进销存软件就是管理商品的进货销售和库存的软件系统，当然必须能管理商品档案，客户档案，供应商档案，进货销售报表查询，库存统计和盘点等，从而来代替手工记录，提高工作效率。还可以管理客户或供应商的往来账务，有些进销存软件还可以直接关联会计凭证，方便财务会计工作等等
4. 进销存适用于什么企业
不建议用wps,这种进销存要么就是用自己公司的CRM系统，如果你不想花钱买，你只能选择用表单工具自己用，一般都是免费的，功能也很强大。我自己用的表单大师，做OA系统，完全能满足我的需求，比如库存明细、销售明细等等，这些都能做，并且公司所有人都能一起维护，根本不需要把文档发来发去，特别方便，你一定要试试
5. 进销存主要做什么
主要涉及到以下几个科目：
1、原材料
2、库存商品
3、材料采购
4、委托加工物资
5、包装物及低值易耗品
6、生产成本
7、在途物资
进销存的好处
1、盘点库存更准确
通过日常货品进出库的录入，软件将对每一个商品核算实际的库存数量，并以实时仓库的形式，为用户展现货品的库存数量，对于低库存数量的货品，软件将进行提示和报警，比起到实际仓库中进行一件一件地货品清点，进销存软件的库存管理科学而方便，为企业大大减少了管理上的时间。
2、产品的流通实时记录
详细的记录每一件商品从进到出的整个过程；并且让销售人员，采购人员，财务人员，仓管人员等多种角色都参与到软件的管理中来。
3、客户间往来账款详细记录
客户和代理商的每一笔钱款都详细的记录；对于有些客户的如果超过一定的欠款，系统就会进行提醒。并且来肯软件还可以一键分享账单，白纸黑字欠款人你自己看着吧。
6. 进销存包括哪些
可以从时间、供应商、物料等多维度并列分析历史采购数据，了解供应商品质、物料采购价格趋势、占比及明细情况等等。若是分析中对哪些采购数据有疑问，可联动、钻取查看该数据，其相关图表将自动过滤呈现出相应分析情况。
销售环节中，我们想了解企业的哪种商品最畅销，哪些区域或门店销售业绩最好，可以借助商品销售分析报表。
想了解不同区域、不同级别的客户带来的销售贡献情况，可以借助销售分析报表。
做完进销存分析报表后，当管理层需要查看最新的进销存数据，又要业务人员不定期的重做这些报表，其过程无疑很繁琐且易造成重复劳动。但我们借助数林BI设计完这些进销存报表后，只需设置自定义更新方案，让报表数据自动更新即可，业务人员便无需重复做表，也能满足管理者的即时分析需求，提高分析决策的效率。
7. 进销存指的是什么
进销存属于商业企业会计核算商品的基本业务活动。进就是购入商品，销就是销售商品，存就是库存商品。与商业企业相比较，制造业企业强调的是供产销，即生产经营活动。供是指供应过程，产是指生产过程，销是指销售过程。因此，一般会计教科书，特别是涉及成本核算的部分均以制造业企业为例进行教学。
8. 进销存的概念
进销存财务软件与ERP的区别:
1.从范围上来看：财务软件是ERP的一部分。ERP软件一般按照模块可以分成：财务管理、销售管理、后勤管理（采购管理、售后服务管理和库存管理）、生产管理和人力资源管理等。因此ERP涵盖的范围永远比财务软件来的广，它对企业的整个资源进行有效的整合，使企业的资源能够最大化的得以利用。财务管理是ERP中的一个组成部分，可以单独使用或与其他模块紧密集成使用。随着国家财务制度与国际接轨，越来越多的ERP厂商都对财务部分进行了符合中国财务制度的修改。因此在企业选择信息化建设时如果因为资金或想分阶段进行时，建议可以直接选择成熟ERP软件中财务管理部分或进销存部分。这样可以为后续的信息化建设节省资金和时间。
2.从工作的机理上来看：财务软件因为只是单纯的针对公司业务进行财务核算和管理，因此财务核算前提是：对各项业务单据编制凭证手工输入系统，系统再进行汇总和分析。财务人员大部分的时间仍然要面对繁琐的财务凭证录入工作而无法将时间用在财务管理上。而ERP中企业的业务是以流程为导向，财务模块通过ERP中的自动分录系统将这些流程紧密集成在一起，针对不同的业务类型自动触发会计事件，而这些会计事件对应的凭证已经预先定义会计科目，所以当业务类型发生时，系统自动产生会计凭证，更新到分类账和总账。财务人员的工作内容就是对这些凭证进行审核或由系统自动审核，这样就大量的减轻财务人员的工作量，将时间集中在财务管理的工作内容中，为公司提供更多的决策依据。
3.从功能上来看：目前国内财务软件通过前面的三个发展阶段应该说已经非常成熟，从表面上已经能够满足企业的财务核算要求。但是我们从深层次和管理角度上来看，管理人员或决策高层希望拿到的财务报表不是简单数据的累加，而是希望通过这些报表来对各项业务进行分析，如通过财务提供的销售收入和销售毛利希望能从多角度（如客户类型，不同产品线，产品销售流向，各销售部门，业务员业绩等）来分析销售情况，而这时如果单纯从财务来看就无法满足要求。而同时对财务人员来说，当发现报表数据错误时，很难去跟踪来源，因此消耗了大量时间。而ERP软件由于其工作原理是以业务流程为导向，因此各种发生的财务数据能够与各项业务行为紧密联系在一起，从财务角度或从业务角度都能够快速进行相互跟踪。由此我们可以看出，财务软件不等于ERP，只能说是ERP的一部分。
9. 进销存具体是指什么
进销存管理系统：随着技术发展，电脑操作及管理日趋简化，电脑知识日趋普及，同时市场经济快速多变，竞争激烈，因此企业采用电脑管理进货、库存、销售等诸多环节也已成为趋势及必然。进销存管理系统是一个典型的数据库应用程序，根据企业的需求，为解决企业账目混乱，库存不准，信息反馈不及时等问题，采用先进的计算机技术而开发的，集进货、销售、存储多个环节于一体的信息系统。进销存管理系统的功能：
1、供货商往来帐务管理;
2、客户往来帐务管理;
3、支持销售换货;
4、提供业务员和员工管理;
5、提供pos端销售管理;
6、支持财务管理功能;
7、支持库存盘点功能，并且支持盘点机;
8、支持连锁店功能。
10. 进销存百科
分销从定义上来说，就是建立销售渠道的意思，而分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或者服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权，帮助所有权转移所有企业和个人，但它不包括供应商辅助商等(定义参考百度百科)。
那么分销商该怎么做好分销的渠道管理呢?下面销客多微分销系统的小编给大家进行分析。
(一)加强分销渠道的创新
渠道变革的最终目的是“成本下降，效率提高”，这可以通过减少流通环节，统购分销，产品集中出货，加快库存和资金周转率来实现。基于上述现状和问题，根据当前市场变化，对分销渠道资源进行有效地整合，实施分销渠道的创新势在必行。首先，分销渠道模式的多元化。
分销渠道的多样化，一是指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，二是指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。
扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通，并有助于生产企业对分销渠道的管控，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率上，获得企业竞争优势和渠道利润空间。而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和监控市场，获得市场的主动权。
最后，是分销渠道信息化。即在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。
(二)加强对经销商的有效管理
1.甄选与评估
选择经销商要广泛收集有关经销商的声誉、市场经验、产品知识、合作意愿、市场范围和服务水平方面的信息，确定审核和比较的标准。比较的标准是：经销商的营销理念和合作意愿，市场覆盖范围，声誉;历史经验;产品组合情况，财务状况，促销能力和对其业务员的管理能力。
2.沟通
沟通是保证渠道畅通的一个很重要的条件。因此，如何促成渠道成员之间的相互理解、相互信赖乃至紧密合作，是分销渠道管理中一个重要的方面。沟通可以分为信息沟通和人际沟通两种形式：
(1)人际沟通。在现实经营过程中，生产企业往往对经销商不满，究其原因是因为生产企业是站在自己的角度看问题。如果我们换个角度，站在经销商的立场上，问题有可能不会发生。对于生产企业来说我们要理解经销商，经销商是一个独立的经营者，而不是企业的雇佣，他们有自己的经营目标和经营政策，他们关心所有产品的销售，而不会把注意力只放在一种产品上，他们首先是消费的采购代理人，然后才是企业的销售代理人，除非有很大的物质奖励，经销商一般不会为生产企业做销售记录，了解经销商的这些特点，渠道成员就可以相互理解，相互合作，保持渠道的畅通。
(2)信息沟通。及时有用的信息是企业经营成功的基础，因此企业一定要建立相关的信息沟通机制，及时向渠道成员传递有关消费者信息、产品信息、价格信息、技术信息、环境信息、竞争者信息等渠道成员感兴趣的信息。为此，企业必须建立一个有效的分销渠道信息系统，以实现渠道中信息的共享。
3.约束
(1)做好进销存管理，即对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理，以考核经销商的业务能力，也可以作为制定奖惩政策的依据。(2)管理到二批以下，我们可以将销售记录跟踪到二批、三批、零售终端，甚至消费者，跟踪得越深入，对经销商的管理越有帮助，便于总结经验。
4.激励
经常激励经销商可以提高他们的积极性，对经销商的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包括制定严格的返利政策，价格折扣和开展促销活动;间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。
(三)加强对渠道的有效控制
1.加强制造商的品牌能力建设
当制造领域与销售领域的力量对比发生转移时，制造商的品牌建设能力不断下降，越来越受控于经销商时，对制造商来说要想获得短缺经济时代对经销商的控制能力必须加强品牌建设，提高产品能提供给顾客的溢价价值，毫无疑问，现在的市场竞争已经超越了同质低价的低层次竞争，而是集中于品牌竞争。现在绝大多数的商品市场上，能在与经销商的关系中占据主导地位的企业都是拥有强势品牌的企业，他们手中的品牌力量为他们赢得垄断优势。
2.建立一体化的营销渠道
一体化垂直营销渠道是由制造商和经销商(包括批发商和零售商)组成一个统一的联合体，统一行动，通过规模优势增强谈判实力，减少某些环节的重复浪费，消除渠道成员为追求各自利益而造成的损失。鉴于相当多的冲突来自于经销商与制造商之间较为松散的合作关系，每个渠道成员又都是作为一个独立的经济实体来追求自己利润的最大化而导致的内耗，因此，加强两者之间的合作，形成利益与共的紧密联系有助于消除渠道的内耗。在发达国家的消费品销售中，这种营销系统已经成为主流的分销形式，占全部市场的70%-80%，目前这种合作形式在我国还不普遍。
3.建立产销战略联盟
产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑，产方和销方(即生产企业和经销商)之间通过签订协议的方式，形成风险-利益共同体。按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场共同承担市场责任风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。
4.构建长期的合作关系
构建长期合作关系是激励分销商的一种方式，也是消除渠道冲突的一种方法。精明的厂商意识到，他在市场开发、市场覆盖、寻找顾客、产品库存、为顾客提供服务等很多方面都离不开经销商的支持，因此愿意与经销商建立长期的合作关系，这种关系的最高形式就是分销规划。分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把生产企业与经销商的需要集合起来，制造商在市场营销部门下设一个专门的部门即分销关系规划处，主要工作为确认经销商的需要，指定交易计划和其他方案，以帮助经销商能以最适当的方式经营，该部门和经销商合作决定交易目标、存货水平、商品陈列方案、销售训练要求、广告及促销计划，其目的在于，将经销商认为他之所以赚钱是因为与购买者在同一立场的看法转变为他之所以赚钱乃是由于他和生产企业站在同一立场。
产销战略联盟根据其紧密形式可以分为会员制、联盟性质的销售代理与制造承包制及合资、合作、互相持股的联营公社形式。产销战略联盟属于关系营销的范畴，其最大的特点是参与联盟的企业具有共同的战略目标，当渠道面临外来威胁时，渠道成员为实现他们共同的目标而紧密合作，如市场份额、高品质服务、顾客满意度等。紧密合作能够战胜威胁，这也使得渠道成员明白紧密合作才能追求共同的最终目标价值。
5.加强有效的渠道控制
产品营销中的渠道控制是企业构建分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也能解决需要密集分销的产品在市场网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用。渠道控制从哪些方面进行呢?
1.区域控制。不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的虽有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
2.渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。
3.成本控制。对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
4.人员控制。不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求。对销售人员的招聘、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
5.物流控制。随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用。其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法。最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。
6.价格控制。经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。
