迅雷流行的背后:从客户端到服务平台
6月25日晚,迅雷正式在纳斯达克上市,IPO发行价为12美元(高于此前公布的11美元- 9美元的价格区间),上市首日为14.21美元,比发行价上涨18.4%,收盘报14.90美元,比发行价上涨24.17% .截止收盘价,迅雷市值为10亿3000万美元。
迅雷的第一天进入市场,这也足以说明,3年来,收入结构和商业模式都发生了巨大的变化。
对于中国的互联网用户超过6亿,迅雷是一个家喻户晓的名字为的品牌。在大多数人眼中,迅雷是一个下载客户端。
迅雷客户端推出以来,迅雷迅速积累了海量用户。现在,迅雷是中国第十二大互联网平台,和月活跃用户达到3亿。根据艾瑞咨询的数据,截至2014年3月,雷雨云加速的月活跃用户1亿4200万,市场份额达到81.4%。
由于用户数量众多,基于流量的广告模式是广告曾经是收入的主要来源。
但广告方式不能充分体现迅雷的价值和核心竞争力。在云市场加速走向垄断市场的背后,迅雷独有的技术力量和庞大的基建投资。
据了解,迅雷的内容指数已经高达六十亿,几乎所有的云加速服务器(包括出租和私有)都部署在全国各大城市。
此外,据消息人士透露,由于下载和存储之间的天然物理关系,迅雷已经与云存储制造商达成资本合作,并基本完成了作为云加速存储服务提供商的布局。
类似Dropbox的这种传统的云存储服务,既实现了一个基于海量用户的免费产品,并支付一小部分高端用户提供增值服务,也被称为免费增值模式,但不同于Dropbox,Dropbox的用户付费的存储空间,迅雷会员加速支付。
据了解,自推出会员服务以来,迅雷会员一直保持快速增长,到目前为止,会员总数已达520万人,截至2014年3月,其收入占到总收入的一半以上。
今天,迅雷已经从最初的交通平台的增值服务提供商演变而来的,并已成功地成为世界第二大收费服务平台在中国的互联网市场后,腾讯。
据了解,2011迅雷仍在亏损,但因为成员和来自快速增长的收入的成员,迅雷已经成功。利润的快速增长已成功验证了迅雷的商业模式的可行性,尤其是在过去的2年中,迅雷的收入和利润都更具爆炸性的几何生长。
迅雷的下一个步骤是如何向会员提供更多的增值服务,事实上,根据迅雷的现有布局,它已经开始尝试向会员提供包括视频和游戏在内的增值服务。
迅雷看看和迅雷是布局的一部分。根据有关机构的数据,在中国的在线视频服务的用户数量预计将增加390万2011到875万2016,并以每年17.6%的速度增长,网络游戏市场规模将从534亿元增加2011至1837亿在2016元左右,每年以27.8%的速度增长。
此外,更多的增值服务类,如音乐、电子商务和社区,也预示着更多的可能性。这也意味着迅雷是逐步完成客户转化为服务平台,和雷电的未来值得期待。