1. 卖电脑的谈判方案
给你一个最简单的方法：一个赛季踢完以后的转会期内把设定里的联赛难度和比赛难度都调到最低，然后再进行交易，成交率会上升很多。
2. 卖电脑的谈判方案策划书
是如销售电子、电脑、硬盘及其相关的周边产品，这些都是it产品销售
1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
四、说服的技巧：
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看工作本质不同；
IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。
产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。
渠道销售的工作是开拓，维护经销商。
3、手段不同；
IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。
渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控仅供参考哦
3. 有关于卖电脑的商务谈判
做电脑销售的应该是个杂家
1了解销售的基本技巧
2了解多个品牌的行业地位和优缺点，建立对自己所销售产品的自信心
3做个有心人，“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
4韧性，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神
5良好的心理素质
6交际能力，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
7热情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。
8知识面要宽，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机
9责任心，
10谈判力，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
11电脑专业技能的掌握，可以代替技术人员解决一些问题，能体现你的能力
4. 购买电脑谈判方案
商务谈判中的秘书工作
一商务谈判中秘书角色的把握
1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：
一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；
二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。
2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：
1商务谈判准备阶段的工作
（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行... 商务谈判中的秘书工作
一商务谈判中秘书角色的把握
1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：
一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；
二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。
2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：
1商务谈判准备阶段的工作
（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。·谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。·谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。
（2）参与制定商务谈判计划。·确定谈判目标。包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。·设计谈判议程。这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。·确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。·确定谈判时间。是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。·确定谈判地点。最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。
（3）参与设计谈判方案。·精心设计谈判方案。参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整
修改方案。·严格注意保密。谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注意做好保密工作，防止外泄。秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。
2商务谈判过程阶段的工作
（1）做好会务工作。一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便对方早作安排，有些重要安排可由秘书事先进行预备性的磋商；二是做好谈判场所的布置及座位安排，涉外谈判还要双方的国旗，完好的扩音设备、通讯、传真、复印设备以及必要的文具事先都应调试准备好，以备急用；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的份数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼、及签约仪式的程序安排。
（2）做好谈判记录。秘书要做好谈判的专门记录，填写情况汇报表，以供会后研究，调整谋略。谈判记录还可作为向上司请示的材料和草拟协议的原始材料。秘书在做完每次谈判记录后都要与谈判班子核对。使用计算机速录技术能使记录又快有准确。
（3）做好翻译工作。
（4）拟定初步协议。谈判成功后，要形成协议，作为日后合作的依据。协议由秘书起草，起草时要做到协议条款符合法律法规，措辞明确，不能有歧义。
（5）正式签订合同。协议经双方修改、认可后，就成为正式书面协议（合同书）。经双方签字，并经公证处公证，才正式生效，成为约束双方的正式法律性文件，双方保管。秘书要安排好签约仪式和程序及庆贺的场面，使签约顺利进行。
3商务谈判结束阶段的工作
（1）收回相关文件资料，并进行整理和存档
（2）上报整理后的材料
（3）做好有关财务项目的报销
（4）协助总结谈判的经验教训。
三了解各地商人特点，积累谈判技巧·美国：在美国，多挣钱不仅是一个人经济地位的标志，且是他社会地位的标志。美国人的这种商业关，起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。新教教义认为，上帝创世时就把人分为“选民”与“弃民”，其中富人是上帝的“选民”，穷人是“弃民”。因为“贫穷是懒惰造成的”。基于这一特点，与美国人做生意要讲求实效，赚钱第一。
（1大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。
（2表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重
（3少讲人情基于美国人好大的企业，做大的买卖，与其谈判时，强调自己的产品销量大，遍及全世界，他们会更感兴趣。禁忌：忌过分谦虚；忌询问年龄、个人收入、政治倾向；忌吃动物爪趾和内脏、蒜；忌13、星期五、蝙蝠·加拿大：如果客户是英国移民后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，一旦签订合约，他们一般都会照合约办事。如果谈判对手是法国移民后裔，事情恰恰相反。他们虽然和蔼可亲，易接近，但签约后却不太重合同、守信用。与加拿大人谈判时应注意：
（1切忌把加拿大和美国做比较，尤其拿美国优越方面与其相比
（2忌问私事
（3忌说：“你长胖了！”
（4忌百合花。·日本：许多商人认为，与日本人做生意最大的困难，就是谈判中通行的国际惯例，在日本人身上很难适用。他们善于随机应变、花招迭出，他们的谈判方式有：
1）日本人喜欢投石问路。在正式谈判前，他们会举行一种带有社交性质的聚会，以探讨对方意图、个性、可靠度。日本人会毫不经意地问这问那
2）拖延战术。日本人经常导演这样一种局面，即成交不成交往往在谈判结束前不久敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。
3）虚假的巨大牺牲，是日本人常做出的。
4）以多胜少。日本人强调集体主义，所谓“一个日本人像条虫，十个日本人像条龙”
5）日本人不喜欢硬性、快速的推销式谈判。日本商人讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话，他们注重镇静、自信、优雅和耐心。
6）就是做过你的工作。在会前详细调查、会谈中反复权衡，即使在达成协议后，也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。“信息就是力量”。
为此，与日本人进行商务谈判，要做到：
（1寻找引荐途径。赴日本谈判，一开始不要急着直接与商业伙伴联络，应花点时间寻找适当的引荐途径，如日本政府驻海外办事处或一些贸易机构。
（2必须全权委托负责谈判的代表，日方的代表都是具有决策权的，如他们发现我方不能直接拍板，会觉得不可思议和难以适应。
（3不宜以一人舌战群儒。他们讨厌个人主义和以自我为中心的人，在谈判中切不可将自己扮演成“孤胆英雄”。应率团，至少等同于对方的人数。不然日方会怀疑你的能力及代表性。（4切忌急于求成。日本人乐意慢慢协商；人多意见杂，内部统一须长时间；民族特性对外存戒心。
（5语气尽量平和委婉，直接说不，会使对方难堪。
在此只将这几个为例作介绍，平时要了解各地商人性格特征，经商作风，采取相应的对策和谈判技巧。
5. 关于卖电脑的谈判方案
做销售需要具备很高的心理素质还要能吃苦耐劳同时也需要一定的口才1.热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
这是销售人员应具备的如果你做不到以上的几点劝你还是换个别的工作吧找工作最重要的是要找合适自己的勉强做不适合自己的工作的话只会自己折磨自己
6. 卖电脑的谈判方案怎么写
1、市场营销专业需要用电脑。市场营销学主要学：工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。
2、市场营销学是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
3、市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
7. 电脑卖方谈判内容
ERP商务谈判的主要内容包括货物买卖谈判、技术贸易谈判和工程承包谈判。
一、货物买卖谈判
货物买卖，他们就是针对有形商品的买卖进行的谈判。货物买卖谈判按交易地位来分，可分为采购谈判和推销谈判。按贸易区域来分，可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。货物买卖谈判的主要内容有标的谈判、品质谈判、数量谈判、包装谈判、价格谈判、交货谈判、支付谈判、检验谈判、不可抗力谈判。
二、技术贸易谈判
技术贸易谈判就是指，通过买卖的形式，把某种技术，从卖方转给买方。技术贸易有教技术转让。技术贸易谈判就是在转让技术的形式、内容、质量规定、适用范围、价格条件、支付方式以及双方转让过程中涉及的权利、义务和责任关系问题进行的谈判。
三、工程承包谈判
工程承包谈判，就是指工程的使用单位和工程的承建单位之间进行的商务谈判。工程承包谈判的主要内容有：工程内容和范围、技术要求、技术范围和施工技术、合同价格支付方式、工期和维修期。
8. 电脑销售谈判方案
你问的问题 既有物流相关知识又有商务谈判方面的 ！
1、物流方面 当然是在保证果汁生产商的正常生产，也就是物流效率的保证 还包括 物流服务，比如一些附加的增值服务等等 而且还要做一些必要的风险说明 因为你所合作的是水果生产厂家 水果要求新鲜的 所以这样在运输途中 其实 存在很大的潜在风险，所以有必要对这块风险作为明确职责分工 哪种情况下 损失由物流方负责 哪种情况下 由水果生产厂家负责 、、、
2、商务谈判方面 从这个方面考虑的话 就要考虑到你们公司利益的最大化 也就是尽量说明你们物流公司在运输过程中一系列的操作 每项操作的物流成本 以增加谈判的砝码
最后，因为只是次模拟谈判 内容不必太过于纠结 尽量在形式上做好！
我们班上个星期也做了一次模拟谈判 是和营销专业的 买电脑！
老师在结束后 评论就是形式上没有做到位！
这里的形式包括 双方谈判的整个过程 比如衣着服装 谈判礼仪礼节 谈判气场等等！
差不多了吧 要是还有疑问 欢迎M我！ 谢谢！
