中国联通近日推出了一档20元的低价3G套餐，按照官方的说法，这是一款“20元包月，不设数据、短信等业务的最低使用量”的低档套餐。有分析人士认为这是运营商价格战的新底线，有可能引发新一轮激烈价格战，并可能在低端用户市场的争夺战中形成冲击波。
尽管联通这个20元3G套餐有不少亮点，比如结构简单清晰，不设最低使用量，既可以用来全部打电话也可以全部用来上网，还能够在超出门限的时候自动关闭流量功能。但是从中国联通针对这款3G套餐的市场动作来看，恐怕并不如外界分析人士所认为的那样，是用来冲击低端用户市场的，比如中国移动的神州行市场，尽管也会有影响。
如果20元套餐真的是中国联通加速规模性扩张的手段之一，那么，在517电信日前夕，一则限购消息恐怕就不会不顷而走，以为了防止代理商批量囤卡的名义，一个身份证号码下最多只可办理3个预付费号码，且在电信日活动期间只限量开放10万个名额，这实在有点令人大跌眼镜。
一方面号称要规模发展，一方面竟然只放出区区10万个号，难免令人怀疑这可能只是一场为其电子渠道造势的临时性策略。
如此低价的3G套餐，对在3G用户上具有高ARPU值的联通来说，其实是一把双刃剑，在这个套餐出来后，就有网友在微博上表示，是不是去办几个这样的套餐，给自己的286套餐换掉或者省点费用。
因此，如果联通大规模的对这个套餐放号，再不能有效的在营销措施上区隔用户的情况下，很有可能对自己的高端3G用户市场带来冲击更大，拉低ARPU值。
对于这个套餐只在联通电商网站销售，其实也有网友表示质疑，那就是低端用户有多少能够在电商平台商进行购买？
其实如果这个套餐真的是冲击低端市场，恐怕与竞争对手相比，中国联通在低端用户聚集的市场领域还存在不少劣势，比如在网络覆盖上，无论是中国移动还是中国电信在农村偏远地区的网络覆盖质量恐怕依然优于联通，有微博网友就表示低端用户大多是看重运营商的网络稳定性和服务，这一点联通并不是换一个网络制式就能短时间内赶上的。
即使从资费单价来说，相比中国移动的神州行家园卡或者畅听卡，也并不具备明显的价格优势，况且竞争对手也有很多针对低端用户优惠附属产品比如V网、家庭套餐等，也使得低端用户的黏度性很高。
所以，尽管20元3G套餐相比之前联通的3G套餐有大幅度降低，但是这是不是在低端市场能够做出规模的套餐其实需要继续观察，尤其是在本来就是低端市场的联通2G用户将会产生怎么样的影响，恐怕也需要联通仔细的考虑。
